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          Twitch:“亚马逊版映客直播”是怎么赚钱的?

          发布时间:2019-03-25 23:39:06
          阅读:65     评论:0     收藏:0      [点我收藏+]

            10 亿美元收购直播平台 Twitch,亚马逊版映客、虎牙是怎么赚钱的呢?

            文/零售威观察

            来源:零售威观察(ID:onRetailing)

            直播平台 Twitch 可以称为亚马逊的“秘密业务”之一了,?#28304;?2014 年在价格战中以 10 亿美元从 Google 手里抢过来以后,Twitch 继续了高速发展。收购短短 4 年多后——或者说成立 7 年多以后,Twitch 目前的估值已经达到 37.9 亿美元,亚马逊的押注还是挺准的。

            2014 年,Twitch 就已经在美国市场大红大紫了,它占美国流?#25945;?#30452;播流量的 40%,以及全网流量的 1.8%,仅次于 Google、Netflix 和?#36824;?#19977;大巨头。

            2017 年,Twitch 的观众规模已经超过 ESPN,而直播的内容比 ESPN、WWE 和 MLB 加起来都多。根据研究公司 Newzoo 的数据,到 2020 年,全球电子竞技观众的数量将从 3.8 亿增长到 5.89 亿。现在,平均每天有 1500 万观众涌入 Twitch,观看直播、主持直播。

            

            Twitch 是什么?

            在美国,如果你生在 1996 年以后,那么你可能已经是 Twitch 的忠实用户了——Lifecourse Association 的数据显示,超过 7 成的千禧一代(Millennial)在过去 60 天里玩过或看过电子游戏,而X?#26469;℅eneration X)和婴儿潮?#26469;˙aby Boomer)中这一比例?#30452;?#20026; 60% 和 40%。

            Twitch 就是个游戏直播,类似于中国的映客、虎牙们:用户既可以直播自己打游戏的过程,也可以观看电子竞技比赛,并可以为他们喜欢的选手加油助威。

            同时,Twitch 更是一个社交平台,这也正是直播平台天然的属性。用户可以和播主、选手建立直接联系,也可以和其他用户通过 Twitch Chat 实时聊天。

            截至 2015 年,Twitch 的平均浏览人数超过 50 万,每个月在网站上花费的时间超过 420 分钟(而 YouTube 的平均时间为 291 分钟)。

            

            Twitch 是怎么赚钱的——广告

            和 Google 旗下的 YouTube 一样,Twitch 是一个主要通过订阅和广告赚钱的免费流?#25945;?#26381;务商。不过,在亚马逊的庇护下,Twitch 自 2014 年以来一直在尝试并拓展其商?#30340;?#24335;,挑战先例,迫使竞争对手做出回应。

            Twitch 会将广告融入到直播和网站侧栏中,每次浏览成本(Cost Per View)基本在 2 到 10 美元之间。目前,此类流?#25945;?#20013;的广告增长也可以归因于 Twitch 所迎合的特定人群。

            Twitch 主要由千禧一代(出生于 1982 年至 2004 年)组成,根据 LifeCourse 的数据,49% 的 Twitch 流量来自 18 至 34 岁的年轻人。这意味着 Twitch 比 Facebook、YouTube 或 ESPN 它们更让年轻一代喜欢,可以说和 Reddit 是不相上下的。

            尽管电子竞技选手中男性占绝大多数,但 Twitch 的收视?#26102;?#35768;多广告商可能认为的更具代表性。Superdata 报道说,与那些刻板游戏玩家时代相比,现在的观众群中有很高的女性比例(占 46%)和很高的平均收入(美国为 58000 美元)。

            

            Twitch 是怎么赚钱的——订阅

            如果 Twitch 是亚马逊最大的秘密武器,那么第二大秘密武器就是 Twitch Prime——这个和亚马逊 Prime 是高度类似的。虽然会员费通常为每月 4.99 美元,但亚马逊在 2016 年 9 月将其与自己的 Prime 体系整合在一起,这样亚马逊 Prime 会员就可以直接享受到免费订阅的 Twitch Prime 了。

            看起来,Twitch Prime 的?#20040;?#20960;乎完全在于“?#27599;?rdquo;ーー它增加了调色板和聊天表情符号等ーー但用户还可以将每月订阅费的一半赠送给网站的一名主播。订阅者可以每 30 天这样做一次,这样 Twitch 每个月就只能从一个用户手里获得 2.5 美元了。

            虽然 Twitch 没有公布确切的订阅用户数量,但是仅仅最受欢迎的 10 个主播加起来就有 16 万 Twitch Prime 用户订阅,对公司来说就已经价值约 40 万美元了。

            此外,Twitch 还提供另一个订阅服务,称为 Twitch Turbo,月费 8.99 美元,通过减少广告、增加视频存储空间、提供更独特的聊天表情包和颜色,让视频体验更好。

            

            Twitch 是怎么赚钱的——应用内购买“比特”

            除了给播主点赞欢呼以外,用户还可以通过 APP 购买虚拟货币“比特(Bits)”为自己喜欢的播主实时发声(shout-out)。

            这些“比特”价格为 1.4 美元/100 个,也就是 1.4 美分 1 个。在 Twitch 聊天中,输入“Cheer1”,就可以发送 1 个比特,这是就会出现一个灰色的动画三角;输入“Cheer100”,就发送 100 个比特,就会出现一个跳舞的紫色钻石。

            用户可以输入任何的数字,最高为“Cheer10000”,也就是价值 140 美元,此时画面也会是更大、更漂亮的。在这个过程中,“欢呼(Cheer)”就像是在人群中玩人浪一样。

            从盈利角度看,价值 1.4 美分的比特中,1 美分会给到播主,而 0.4 美分给到 Twitch,虽然看起来不多,但是通过这种方式,Twitch 就从比特中赚了几百万美元:数据显示,从 2016 年 6 月下旬推出以来,用户已经发送了价值超过 10 亿美元的比特。

            

            利用亚马逊的支持,扩展生态内容

            去年,Twitch 宣布,将扩大其流?#25945;?#30452;播内容,不仅包括视频游戏,还包括电视节目,甚至与美国橄榄球联盟(NFL)合作。

            2018 年 4 月,Twitch 宣布,由于亚马逊与美国国家橄榄球联盟续签了周四晚间比赛的流?#25945;?#21327;议,观众可以在 2018 年和 2019 年观看 11 场美国国家橄榄球联盟比赛。 虽然在 Twitch 上播放 NFL 橄榄球赛是亚马逊所有权的一个副产品,但可以播放专业节目确实成为 Twitch 的一大胜利,因为 Twitch 用户不需要付费订阅就可以观看比赛。

            2018 年 8 月,Twitch 与精灵宝可梦公司(Pokémon Company)签署协议,?#24066;?#29992;户在其网站上收看《精灵宝可梦》的系列剧集和相关电影。这个超级 IP 对 Twitch 来说是巨大的竞争力——2016 年,当手游《Pokémon GO》上线后,甚至连 Pornhub 的流量都出现了暴跌,让宅男们放下耳机,走出房间去抓小精灵。

            此前,Twitch 曾在线直播过《周六夜现场(Saturday Night Live)?#36144;ⅰ?#38713;雳游侠(Knight Rider)》和《罗杰斯先生(Mister Rogers)》等,这意味着 Twitch 可能会将内容扩展到更老的电视内容。

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